華爲飽和攻擊營銷法(epub+azw3+mobi)

華爲飽和攻擊營銷法(epub+azw3+mobi)
作者: 孟慶祥
出版社: 北京聯合出版公司
出版年: 2021-4
ISBN: 9787559645623

作者簡介

孟慶祥,著名财經作家,前華爲金牌講師、戰略顧問,在華爲銷售部門工作20餘年。虎嗅、36氪專欄作家,長期專注于企業管理與商業創新研究,對中國企業的營銷具有精辟獨到的見解。著有《華爲營銷法:鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術》(第一版)《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到赢利杠杆的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。

内容簡介

從跟随者到領導者,從B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500億元年銷售額,持續多年高速增長,華爲在營銷上做對了什麽?
20餘年親身經曆,前華爲金牌講師全面剖析華爲的營銷體系與營銷故事。
了解和學習華爲營銷的必讀之作!
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編輯推薦
解讀“華爲”營銷,學習知名企業的優秀營銷方法。華爲是全球最大的通信設備供應商,中國目前最傑出的民營公司,被視爲中國科技企業的代表。公司的成功首先是銷售的成功,華爲營銷的成功方法值得每個企業學習和借鑒,并運用到企業自己的銷售當中去。
内部視角,親身經曆,用專業的角度剖析華爲的營銷方法。作者在華爲任職20多年,長期活躍在銷售培訓市場,積累了大量的行業、創作經驗,在華爲内部也廣受贊譽,能夠将方法論和故事寫作合二爲一。本書不僅擁有很高的内容質量,還具備絕佳的閱讀體驗。
四位一體的飽和攻擊營銷模型,可複制的營銷方法。本書不僅講“華爲怎麽做”,也闡述“機會、價值、信息、品牌信任度”四個維度的飽和攻擊式營銷邏輯,幫助企業學會應用,在激烈的銷售競争中脫穎而出,成功留住客戶。
具備市場認可度,有市場前景。本書于2019年3月出版,在“華爲+營銷類”圖書領域具備一定的知名度。而在目前市場營銷品類中,關于華爲營銷的圖書較少,本次通過新修訂提出了更落地的“華爲飽和攻擊”營銷法,在市場上具備長銷書的價值。
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内容簡介
華爲是研究中國企業的最佳樣本。華爲的成功,不僅僅是管理的成功、研發的成功,更是其強悍營銷能力的成功2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗複制到從B端到C端的多個領域。華爲銷售的核心,就是飽和攻擊營銷法。
本書以華爲多行業的成功營銷實踐爲例,深度解讀華爲的經典銷售理論和實踐方法,提出适合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”,分别從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業成功做好營銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和營銷人員優化現有銷售模式,用精确的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷,創造卓越的銷售業績。
作者供職華爲近20年,曆任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問,對華爲從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考,并親曆華爲走向世界級企業的全過程。本書帶你從内部人士的角度了解華爲營銷,學會華爲強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

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